Design Partner, c’est le projet de Marc Belle et Raphaël Colicis. Tous deux consultants pour de prestigieuses marques dans ce domaine, ils se sont associés pour ouvrir leur propre entreprise de conception et d’installation de cuisines équipées sur mesure. Dans un secteur aussi concurrentiel, où les décisions se prennent souvent après plusieurs recherches en ligne et visites en magasin, Design Partner souhaitait renforcer sa visibilité digitale et générer davantage de visites en showroom. L’objectif : créer un dispositif marketing capable de capter la demande locale tout en stimulant l’intérêt lors des temps forts du secteur.
Leurs besoins identifiés :
- Générer davantage de visites en showroom
- Renforcer la visibilité de la marque localement
- Capter les prospects au moment précis où ils recherchent un cuisiniste
- Soutenir les grosses périodes du secteur
Le constat : une présence digitale à structurer
Avant de lancer les différentes actions marketing, un état des lieux nous a permis d’identifier plusieurs opportunités d’amélioration dans la stratégie digitale de Design Partner :
- Une visibilité perfectible sur les moteurs de recherche
- Contenus peu optimisés pour capter les bons mots-clés
- Des opportunités à exploiter lors des périodes fortes du secteur
- Une présence à structurer sur les réseaux sociaux pour générer du trafic vers le showroom
Clef2web avait donc un double enjeu :
- Construire une stratégie d’acquisition durable sur les moteurs de recherche
- Créer des campagnes marketing événementielles capables de générer du trafic en magasin
Notre stratégie digitale : un dispositif en plusieurs leviers
Afin d’atteindre les objectifs de visibilité et de visites en showroom, nous avons mis en place une stratégie digitale complète combinant SEO, SEA et campagnes social media.
1. SEO : poser les fondations de la visibilité
Comme pour la conception d’une cuisine sur mesure, tout commence par une bonne préparation. Nous avons donc entamé la mission par un travail de fond en référencement naturel.
Cette stratégie SEO a inclus :
- Une analyse approfondie des mots-clés liés au métier de cuisiniste et à l’aménagement intérieur
- L’optimisation des balises stratégiques du site afin d’améliorer sa compréhension par Google
- L’optimisation sémantique du contenu existant pour mieux répondre aux intentions de recherche des utilisateurs
Nous avons également rédigé de nouvelles pages géolocalisées afin de capter les recherches locales et d’attirer des prospects situés à proximité du showroom.
2. Stratégie de contenu : asseoir l’expertise
Afin d’attirer du trafic qualifié et répondre aux questions fréquentes des internautes, une stratégie éditoriale SEO a été mise en place.
Cela s’est traduit par :
- La rédaction d’articles de blog optimisés autour de thématiques recherchées par les particuliers
- La création de contenus conseils sur la conception de cuisines et les projets d’aménagement intérieur
- Une intégration stratégique de ces contenus dans le site pour renforcer la structure SEO globale
Ces contenus permettent aujourd’hui à Design Partner de se positionner sur des requêtes de longue traîne tout en valorisant son expertise métier.
3. Netlinking : renforcer l’autorité du site
Pour consolider les performances SEO, nous avons également mis en place une stratégie de netlinking.
L’objectif : obtenir des backlinks de qualité afin de renforcer l’autorité du site et améliorer son positionnement sur les requêtes stratégiques.
4. Publicité Google (SEA) : capter la demande immédiatement
En parallèle du référencement naturel, nous avons activé des campagnes Google Ads afin d’apparaître immédiatement sur les recherches à forte intention.
La recette de ces campagnes incluant :
- Des annonces Search ciblant les requêtes liées aux cuisines et aux cuisinistes
- Des campagnes Display permettant d’augmenter la visibilité de la marque
- Des campagnes spécifiques lors des périodes clés du secteur
Cette stratégie SEA a permis à Design Partner de gagner rapidement en visibilité tout en générant des contacts qualifiés.
5. Réseaux sociaux : créer du trafic vers le showroom
Les réseaux sociaux jouent également un rôle clé dans la stratégie d’acquisition.
Depuis le début de notre collaboration, plusieurs campagnes événementielles ont été orchestrées afin de dynamiser la fréquentation du showroom : Portes ouvertes, Campagne Batibouw, Black Friday, salons thématiques, etc.
Pour chacune de ces actions, Clef2web a naturellement pris en charge :
- la création des visuels
- la publication de contenus organiques
- la création d’événements Facebook
- la gestion de campagnes publicitaires sur Facebook et Instagram
Ce procédé a entraîné des pics de visibilité et a permis d’attirer bon nombre de visiteurs lors des temps forts commerciaux du milieu !
6. Vidéo marketing : moderniser l’image de marque
Afin de renforcer l’impact des campagnes publicitaires, nous avons également accompagné Design Partner dans la production d’une vidéo professionnelle en collaboration avec notre partenaire Braave.
Ce contenu vidéo dynamique est diffusé sur les événements auxquels se rend Design Partner. Il est également utilisé dans les campagnes Meta (Facebook et Instagram) afin d’augmenter l’engagement, de moderniser l’image de la marque et de valoriser le showroom et leurs réalisations.
Le suivi des performances
Chaque étape de cette stratégie a fait l’objet d’un reporting récurrent afin d’analyser les performances des campagnes et optimiser les actions marketing.
Cette analyse continue nous permet d’ajuster les stratégies en place et d’améliorer progressivement les résultats visés par Design Partner.
